消費行動を考えてチラシを作る

チラシの目的は、お客さんに商品やサービスを利用してもらう事です。

その為には、お客さんの消費行動を理解して チラシを作る必要があるんです。

消費行動は、人によってそれぞれですが、ある程度は法則があります。

その消費行動のプロセスに関する仮説のひとつであるAIDMA(アイドマの法則)というのがありますので説明します。

A: Attention(注目)
I:Interest(興味)
D: Desire(欲求)
M: Memory(記憶)
A:Action(行動)

上記の頭文字をとってAIDMAの法則と呼ぶんですね。

一つずつ説明してみます。


A: Attention(注目)

知ってもらわなければ行動はおきません。

知ってもらう為に目立たせる 注目させる必要があるんです。

ここがチラシのメインになります。

I:Interest(興味)

チラシを見ても興味が沸かなければ 素通りですよね。

興味をもってもらう為にどうしますか?

D: Desire(欲求)

興味があっても 必要だと思わないと行動にはうつりません。

必要だと思っておもってもらう為にどうしますか?

M: Memory(記憶)

そのば限りではダメ 記憶に残る必要があるんですよ。

A:Action(行動)

行動する為に お客さんが行動しやすくなる事を考えましょう。

解りやすい地図・期限付きのクーポンなどで 行動を促すのもありですね。


消費行動の法則を知る事で どのようなチラシを作ればいいのか みえてくるんですよ。

消費行動を考えてチラシを作る事で チラシの効果は変わりますね。