同じ商品でも利用方法や着眼点の違う紹介でチラシの効果は変わります。
商品の性能を解りやすく説明するより、子供でも簡単に使えるなど 簡単に使える事をメインに紹介するなど少し違う角度から紹介した方が良いこともあるんですね。
通販の番組で有名な○ｬ○ネットさんの社長さんが 商品を紹介するとき ちょっと独自な観点で紹介しているなって感じた事がありませんか？ あんな感じで 着眼点を変える事で 魅力の伝わり方が変わるんです。
では 着眼点について考えてみます。
電化製品は、機能で選ぶ人が多いという着眼点を デザイン重視の人がいると考えると 機能よりデザインについて説明した方が 良い場合もあるって事です。
飲食店は、味が一番と思う着眼点を リラックス重視の人がいると考えると リラックス出来る空間だと説明した方が 良い場合もあるって事です。
商品の価格が一番と思う着眼点を ポイント重視の人がいると考えると ポイント還元率を説明した方が 良い場合もあるって事です。
人それぞれ 感じる事も違いますし、知りたいと思う事も違うんです。
こんな感じで ちょっとだけ 着眼点を変える事でチラシの効果は変わるんです。
そして 着眼点を変える事で お客さんに喜んでいただく 違う価値を提供する事も出来るんです。
チラシ作りに 着眼点を変える意識を取り入れる事も 大切な場合もあるんですね。