いくらチラシを出しても 競合店との違いをお客様に伝えないと お客様は魅力を感じません。
お客様が魅力を感じないと チラシを見ても 行動を起こしませんね。
だから 効果的なチラシを作る為には、競合店を調査して 競合店と違う 自店舗の魅力をみつける事が大切なんです。
競合店を知らなければ ただの独りよがりになってしまう場合があるんですね。
例えば サービスや商品の特色をチラシで説明しても 近くの競合店と同じだったら お客様は魅力を感じません。
特別価格などとチラシに掲載しても 競合店が普通に同じような金額だったら お客様は嘘つきだと思うかもしれません。
だから 競合店を調査して 競合店との違いや自店の強みを チラシでアピールした方がいいんです。
では、競合店を知り 自店の強みについて考えてみます。
まずは、設備などの強みを考えてみます。
特別な機械があれば それだけで 他のお店と違いがでて チラシに機械の事を載せる事で 違いを知ってもらえます。
高価な設備でなくても こだわった設備でもいいんです。
こだわった感じを お客様に伝える事ができれば いいんですね。
次は、商品やサービスの強みを考えてみます。
他では無い こだわった素材を使った商品やオリジナルなサービスなどや価格面なども強みになります。
安ければ お客様は魅力的に感じますし、高くてもこだわっていれば魅力を感じるんです。
そして 人で強みを考えてみます。
免許や資格などがあれば 強みになる場合もありますし、コンテストの賞なども強みになります。
経験や実績も強みになりますね。
例えば フランスで修行したパティシエとかですね。
競合店を調査しても なにも 競合店に勝てる強みが みつからないって場合は、強みを作るしかありません。
お客様が魅力を感じる強みがないと チラシを作っても お客様に伝わらないからですね。
でも 自分では気づかない 強みがある場合があるので お客様にアンケートを取ってみたりするのもいいと思います。
競合店に勝てる強みが無いままで いくら集客する為にチラシを作っても 無駄な費用になってしまいますよ。
競合店を調査して 競合店に負けない 強みをみつけて チラシ作りですね。